大家好，茅台酒市场营销策划方案相信很多的网友都不是很明白，包括茅台的销售渠道方式也是一样，不过没有关系，接下来就来为大家分享关于茅台酒市场营销策划方案和茅台的销售渠道方式的一些知识点，大家可以关注收藏，免得下次来找不到哦，下面我们开始吧！

一、茅台的销售渠道方式

1、顾客特性：以上分销渠道的顾客大多对价格不敏感，更多的是看重品质，这无形中增加了茅台酒的身价

2、产品特性：茅台酒生产工艺特殊，往往需要5年时间才会出厂。生产周期长，保证了茅台酒的身价和销量。

3、中间商特性：茅台酒的销售一般集中在高端店，经销商一般控制着茅台的零售单价而较少受到总公司的影响，因此茅台的溢价利润几乎集中在经销商手里。

4、竞争特性：茅台酒一般跟五粮液等其他高端白酒一起销售，保障其销售规模。

5、企业特性：贵州茅台酒股份有限公司规模较大，辐射能力强，但缺乏渠道销售经验，市场营销投放不足。

二、微信茅台1499预约官网

微信搜索“贵州茅台酒销售有限公司”点关注点击“预约购酒”

进入公众号点击下方的“预约购酒”

选择你想要的城市门店和酒类进行预约

1、凭本人微信、手机号码和真实身份证信息进行预约。

2、每个微信号/手机号/身份证信息三个月内只能预约1次。

3、为保证预约公平公正公开，当预约人数超过当日可提供的销售数量时，系统会自动启动随机抽取机制，并在本小程序公布预约成功名单。

4、预约成功后可凭本小程序持本人身份证在约定时间到约定地点以1499元购买飞天茅台一瓶。

5、未在约定时间到线下门店进行购买，视为自动放弃预约资格，过期不再提供。

6、到店后，门店销售人员会核对客户身份证和本微信小程序相关信息，确认一致后客户方可购买提货。

三、茅台，八个营销，什么时候提出的

茅台的“八个营销体系”主要是指工程营销、文化营销、事件营销、服务营销、网络营销、感情营销、诚信营销和个性营销。

四、介绍茅台公司

1、贵州茅台酒股份有限公司（KweichowMoutaiCompanyLimitedSH:600519），是由中国贵州茅台酒厂有限责任公司、贵州茅台酒厂技术开发公司、贵州省轻纺集体工业联社、深圳清华大学研究院、中国食品发酵工业研究所、北京糖业烟酒公司、江苏省糖烟酒总公司、上海捷强烟草糖酒（集团）有限公司等八家公司共同发起，并经过贵州省人民政府黔府函字（1999）291号文件批准设立的股份有限公司，注册资本为十二亿五千六百一十九万七千八百元。

2、公司主营贵州茅台酒系列产品的生产和销售，同时进行饮料、食品、包装材料的生产和销售，防伪技术开发，信息产业相关产品的研制开发。贵州茅台酒股份有限公司茅台酒年生产量已突破一万吨；43°、38°、33°茅台酒拓展了茅台酒家族低度酒的发展空间；茅台王子酒、茅台迎宾酒满足了中低档消费者的需求；15年、30年、50年、80年陈年茅台酒填补了我国极品酒、年份酒、陈年老窖的空白；在国内独创年代梯级式的产品开发模式。形成了低度、高中低档、极品三大系列70多个规格品种，全方位跻身市场，从而占据了白酒市场制高点，称雄于中国极品酒市场。

五、贵州茅台官网预约入口

2.因为贵州茅台是中国著名的白酒品牌，其产品供不应求，因此为了更好地管理销售和满足消费者需求，贵州茅台官网设置了预约入口，以便消费者提前预约购买。

3.通过贵州茅台官网的预约入口，消费者可以提前了解产品的销售情况和购买方式，避免因为供不应求而错过购买机会。

此外，预约入口也方便了贵州茅台官方对销售情况的统计和管理，提高了销售效率和服务质量。

好了，本文到此结束，如果可以帮助到大家，还望关注本站哦！

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