大家好，今天来为大家分享营销广告的一些知识点，和网络广告营销的优缺点的问题解析，大家要是都明白，那么可以忽略，如果不太清楚的话可以看看本篇文章，相信很大概率可以解决您的问题，接下来我们就一起来看看吧！

一、内容营销和网络营销的区别

内容营销指的是对其相关的内容进行营销的行为，内容营销也是一种手段和方式，它是以内容为主题和目的进行营销的，内容营销的主要表现就是详细的介绍其内容，以内容吸引顾客前来购买。网络营销指的是在网络上进行营销的行为，也就是线上营销，线上营销比较方便，不用到处跑，主要以QQ或者是微信的方式进行推销和宣传。

二、如何做好广告销售

1、好的销售人员，需要不停的修炼自己。

2、好的广告人，必须成为好的创意人。

3、新时代下的媒体人要有一种危机感和紧迫感，社会越来越快的更迭速度，生存压力的日益增大，一个优秀的广告销售人员除了要有强烈的拿提成的欲望外还要把握好以下几点：

4、作为一个广告销售一定要懂得你手里有什么样的媒体资源，你所掌握的媒体资源的价值在哪里，要懂得并不断挖掘你所掌握的媒体资源的价值，你的媒体资源价值能给客户带来哪些影响市场的机会；什么样的客户最容易需要你的媒体资源，找到你的媒体资源价值和客户需求的结合点，以这个点为敲门砖去叩开客户需求的大门。

5、确定了目标需求客户及与客户需求结合点后就要有计划有步骤地对目标客户进行大量的开发，在把自己的媒体资源传达给客户的同时排查潜在需求客户及现实需求客户，并通过各种方式不断与潜在客户加强联系、处好关系，增加与潜在客户的熟知度并不断用你的媒体价值的观点去影响客户，直到客户的潜在需求变成现实需求。

6、当客户有了现实需求我们就有了销售机会，接下来要做的就是如何把握住销售机会。首先我们要了解清楚客户需要什么样的媒体资源，如果客户需要的恰是你独家代理的资源或你特别有优势的媒体资源，那签下客户就比较容易。但当客户需求的媒体资源不只你一家拥有时，这正是考验你的销售能力的时候。你要想办法了解清楚客户此次媒体投放想要达到什么目的，此次媒体采购的标准或要求是什么，大概的预算有多少等；以及此次媒体采购的发起者是哪个部门或领导，都有哪些部门领导参与方案的评比，方案的最终决策者是谁等。

7、当了解清楚客户的真实需求及内部关系后我们就要想办法围绕人脉和价值两条线来展开工作。

8、从人脉线来说：首先，最好能发展一个内线，通过内线来了解客户的一些内部情况及都有哪些对手参与了此次竞争，好做到知己知彼。

9、其次，要尽可能多的与参与方案评比的领导进行沟通，了解执行者、影响者、决策者的想法以及对此次媒体采购的关注点在什么地方，在做方案及价值分析的时候要照顾和平衡各位领导的意见，做到有的放矢。

10、最后，了解关键广告负责人的需求和喜好，最好能了解到他的BurningIssue（燃眉之急）并协助解决，争取让他成为你的支持者。在与广告负责人的沟通过程中有时可能涉及到一些个人利益的问题，但这是次要的，因为你能给别人也能给，在大家都能做到的情况下，反而就没有多大价值，重要的还是要让负责人看到你的专业，看到如果能与你合作能给他在工作上提供哪些帮助，对他的前途有哪些影响，即使最后负责人真有个人利益的想法他也会选一家最放心的广告公司来合作。当然，如果能联系到最终决策人并得到他的认可是最好不过。

11、从价值线来说：首先，要以自己有优势的媒体为核心结合客户的意见及需求制定方案，之所以要以自己优势的媒体为核心一是因为自己有优势的媒体能给客户节省投放费用这也是提供价值的一个方面，二是如果不以自己有优势的媒体为核心客户一旦认可你推荐的方案再让其他公司报价时可能会相差很多，最终你可能为他人作嫁衣。

12、其次，方案做好后要站在客户的立场上为你的方案和客户的需求做价值结合点分析，分析你的方案为什么要这样做，这样做能给客户带来什么样的价值，而且在方案的具体投放上也不要一成不变，最好能根据客户产品的淡旺季或不同的季节或产品上市的不同周期等在投放次数及投放时间上有所变化，并站在客户的立场上说出理由等等，所有这些工作的目的就是让客户看到你的专业，让客户感觉到你是在处处为他着想，从而在方案上面首先赢得大多数负责人的支持。

13、最后，除了方案之外，你最好还能提供一些方案之外的一些增值服务，增值服务可以是赠送资源，可以是品牌宣传建议等等，在增加方案被选率的同时也是与竞争对手有效区隔的手段。通过对方案的分析和对客户的引导，如果最终让客户认可你的方案，从而以你的方案为标准参考其他公司的方案及报价，即使你的价格比别人稍高一点你的胜算也是最大的。

14、所谓活到老学到老，一个人对待学习的态度直接决定了他未来成就的高度，而我们要想做好广告销售仅仅知道媒体及销售的知识是远远不够的，因为广告是建立在营销的基础之上的，还要通过不断的学习一些营销专家和广告专家的视频或书籍来提高自己的营销策划能力，并通过看大量的商战书籍学习一些赢单的策略或技巧，甚至学习一些广告设计制作的软件来提高自己的制作水平等，并不断对所学的知识进行总结，融会贯通、学以致用，最终让自己拥有品牌诊断的能力。

15、做广告销售由于广告载体的不同可能出单的时间会有长有短，但不管周期长短既然选择了这个行业就要踏踏实实的做下去，不断地积累自己的客户资源，管理好自己的客户数据库，使认识自己的客户越来越多，而不能是开发了新客户丢了老客户，致使自己永远都是在联系新客户，这样你做起来就会特别累。

16、维护老客户关系的方法有很多，比如：逢年过节发短信、发一些行业内的电视广告投放数据、发一些你认为比较好的营销管理短信或小故事等，这些在工作中自己都可以去总结。

17、在这里强调一点，如果你自己对广告销售感兴趣同时也感觉自己适合做这一行，就不要轻易换行业，咬咬牙坚持下去，给自己定个目标，一年做不好两年，两年做不好三年，坚持下去不断的学习积累总结，十年以后你绝对就是高手中的高手。相反，如果你做个一两年感觉做不好就换行业，换行业后做一段时间做不好又换行业，如此反复下去你会发现你哪一行都做不精，哪一行都没有做好，和十年之前相比在专业知识或生存本领上你根本没有太多的长进，徒增的只有年龄。而其他和你一起入广告这一行坚持下去的同事已经成了广告行业的精英，收入也是刚开始的十倍甚至更多，此时你再后悔也晚了。

三、网络广告营销的优缺点

网络广告营销作为一种新型的广告运作方式，具有以下优点和缺点：

1.广泛的市场覆盖：网络广告营销可以面对全球范围内的消费者，突破了地域限制，为企业提供了更广阔的市场空间。

2.快速传播：网络广告可以迅速传播，短时间内达到大量用户，提高品牌知名度和曝光度。

3.互动性强：网络广告营销可以实现与用户的实时互动，了解用户需求，提高用户参与度和忠诚度。

4.成本相对较低：与传统广告相比，网络广告营销的成本较低，可以在一定程度上降低企业的营销费用。

5.精准定位：网络广告可以根据目标用户的喜好、行为等特征进行精准投放，提高广告的效果。

6.数据分析：网络广告营销可以借助大数据分析，实时跟踪广告效果，为企业提供有力的数据支持。

1.信任度问题：由于网络广告容易被伪造和夸大事实，消费者对网络广告的信任度相对较低。

2.缺乏实物体验：购买者无法直接感知商品的实物，可能导致对商品的误判。

3.竞争激烈：网络广告营销市场竞争激烈，企业需要不断创新和优化广告策略以脱颖而出。

4.广告屏蔽：部分用户可能会使用广告屏蔽工具，影响广告的曝光效果。

5.法规约束：网络广告营销需要遵循相关法规和行业规范，否则可能面临法律责任。

6.技术更新迅速：网络广告营销需要不断适应新技术的发展，如短视频、直播等新兴媒体，否则可能无法满足市场需求。

四、怎么可以给别人投抖加营销广告

1.在电脑或移动设备上打开Dou+广告平台网站；

2.使用该用户的账号和密码登录Dou+网站；

3.点击“广告管理”选项卡，选择“新建广告计划”来创建一个新的广告项目；

4.根据你想要推广的产品或服务类型以及受众群体定制广告计划，并设置每日预算、出价和投放时段等信息；

5.上传广告素材（包括文字、图片和视频），并设置广告展示的形式和位置；

6.确认广告计划的详细信息并提交审核；

7.审核通过后，进入“投放管理”页面，选择需要投放广告的渠道和广告类型，并填写具体投放信息，如投放时间、出价等；

需要注意的是，在投放广告之前，先与广告主确定好广告内容、展示方式、受众群体以及预算等相关信息，以确保广告计划有效和符合预期效果。同时，在投放过程中也需不断监测和调整广告效果，以最大化投放效益。

文章分享结束，营销广告和网络广告营销的优缺点的答案你都知道了吗？欢迎再次光临本站哦！

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