营销预算怎么计算？业务预算包括哪些内容

发布时间：2023-11-27 06:56:03

发布者：网友

大家好，感谢邀请，今天来为大家分享一下营销预算怎么计算的问题，以及和业务预算包括哪些内容的一些困惑，大家要是还不太明白的话，也没有关系，因为接下来将为大家分享，希望可以帮助到大家，解决大家的问题，下面就开始吧！

销售预算只会与现金预算流量表预算表有关系。在正式的现金流量表中，现金流量的预算数是列在表中的，销售预算与现金流量表中的销售商品提供劳务收到的现金有密切的关系。因为销售商品提供劳务收到的现金额的预算来自于销售业务预算。

您好，全年预算费用表是一张记录企业全年各项费用的表格，可以按照以下步骤制作：

1.划分费用类别：将企业的各项费用按照类别进行划分，如人力资源费用、物流费用、设备维护费用等。

2.确定费用预算：根据企业的历史数据、行业平均数以及经验判断等，确定每个费用类别的全年预算金额。

3.列出费用表格：在表格中列出各个费用类别和对应的预算金额。

4.不断更新：随着企业经营情况的变化，需要不断更新全年预算费用表，调整预算金额以及费用类别。

全年预算费用表的制作可以帮助企业有效控制费用开支，提高经营效益。

1、销售预算和销售额不是一样的，销售预算是一个企业根据往年的销售情况、国家的经济政策、人民的生活水平、同行业的竞争力，结合本企业的实际情况而制定下一个计算周期的销售计划。

2、而销售额是企业在一个经营周期中实际发生的销售实绩。

业务预算包括的内容1、固定预算：是根据预算内正常的、可实现的某一业务量水平编制的预算，一般适用于固定费用或者数额比较稳定的预算项目。

2、弹性预算：是在按照成本（费用）习性分类的基础上，根据量、本、利之间的依存关系编制的预算，一般适用于与预算执行单位业务量有关的成本（费用）、利润等预算项目。

3、滚动预算：是随时间的推移和市场条件的变化而自行延伸并进行同步调整的预算，一般适用于季度预算的编制。

4、零基预算：是对预算收支以零为基点，对预算期内各项支出的必要性、合理性或者各项收入的可行性以及预算数额的大小，逐项审议决策从而予以确定收支水平的预算，一般适用于不经常发生的或者预算编制基础变化较大的预算项目，如对外投资、对外捐赠等。

5、概率预算：是对具有不确定性的预算项目，估计其发生各种变化的概率，根据可能出现的最大值和最小值计算其期望值，从而编制的预算，一般适用于难以推测预测变动趋势的预算项目，如销售新产品、开拓新业务等。

通常，公司的销售和利润目标是由最高管理层决定的。

销售预测包括地区销售预测、产品销售预测和销售人员销售预测三部分。

某产品预计的销售收入（含税）=某产品预计的销量×某产品预计的售价，

预计销售收入总额（含税）=∑（某产品预计的销量*某产品预计的售价），

销货净额=销货收入-销货退回与折让。

销货成本预算：销售数量×每单位产品的制造成本（或每单位商品的购货成本），

当区域被分配年度销售和利润目标后，他必须保持对达到目标过程的控制。这种控制最好按月进行。本量利分析法（BEA）是一种有效的分析方法。

盈亏平衡点（BEP）是本量利分析法中最重要的概念。它指为了使收入能够弥补成本（包括固定成本和变动成本）的最低销售量。其计算公式如下：

通过调控变动成本和固定成本，就可以知它们对利润的影响。

根据上一步骤，需要知道各种行动对公司盈亏平衡点（BEP）的影响。

当公司的价格、成本、销售量处于盈亏平衡点（BEP）时；

这时，销售收入刚好弥补所有的成本费用。公司处于零利润的状态。这只是一个理论上存在的状态，很少有公司刚好处于这种点上。但有些公司接近这种状态，也可以认为是处于盈亏平衡点（BEP），以便于分析和管理。

当固定成本先下降而后又上升，而价格和变动成本不变时；例如一个销售人员离开公司，固定成本下降，盈亏平衡点下降。如果销售量不变，则利润会增加。

相反，决定将两个区域分割为四个，就需要增加2个销售员，这时，固定成本会上升，盈亏平衡点时的销售量会增加。如果销售量不变，则利润将下降。

在第一种情况下，决定削减交通费用，让销售人员更多的用电话。单位变动成本会下降。假定销售量没有损失，盈亏平衡时销售量就会下降，因此，利润会上升。另外，如果增加销售员的交通费用。变动成本会上升，从而盈亏平衡点也会上升，如果销售量不增加，则利润会很快下降。

想要决定价格对利润的影响。通过试验各种价格和成本的变化，可以看到其对盈亏平衡点和利润的影响。

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