本篇文章给大家谈谈销售员工作总结简短，以及如何做好课程顾问对应的知识点，文章可能有点长，但是希望大家可以阅读完，增长自己的知识，最重要的是希望对各位有所帮助，可以解决了您的问题，不要忘了收藏本站喔。

一、如何做好课程顾问

1、我们都知道，教育产品和其他的产品有一个比较大的区别是：教育机构的客户成交周期较长，用户在购买过程中会有较长的时间处在观望和同行对比的阶段。因此对于课程销售来说，如何让用户在较长的成交周期内选择我们的课程是有一定难度的。

2、下面是总结出的一套适用于教育行业的销售流程和销售流程中常见的一些问题，分享给你们。

3、通过用户画像，我们可以了解用户的基本情况和为什么要咨询这件事，找到用户的潜在需求和我们可以帮助用户的地方，获取信任。并且可以通过他的情况和痛点，强化培训的优势。

4、用户方案是体现机构专业性的重要物料，机构需要表现出专业的态度，建议是能够针对用户的分级情况设计不同的解决方案，同时对销售人员定期进行培训，对不同的案例进行不断分析，让销售人员能够具有超过初级的适配方案能力。

5、这里主要指价格和付款，对于部分TOB的机构可能会涉及到合同的问题。

6、针对价格的话，很多机构也会采用价格锚点的这种做法，就是设置几个课程的价格，开始的时候首选肯定是推高价的，但是要注意的是，如果在前期的时候做好了用户画像和需求调查，对用户的问题都提出了解决方法和具体的方案，部分用户是会忽略价格的；

7、开始推高价还有一个好处是用户如果只是卡在价格这里，到最后的时候有一个回旋的余地。

二、互联网十教育顾问主要做什么

1.针对性的向客户介绍课程优势.准确推荐课程,最终达成成交目的;

2.需要热情耐心的解答客户的疑问及咨询,持续跟踪客户的需求变化,和客户建立良好的伙伴关系。

3.协助制定渠道线上运营策略,活动方案,数据分析,并负责政策与活动的推广,定期做好跟踪反馈总结及汇报;

文章到此结束，如果本次分享的销售员工作总结简短和如何做好课程顾问的问题解决了您的问题，那么我们由衷的感到高兴！

——————————————小炎智能写作工具可以帮您快速高效的创作原创优质内容，提高网站收录量和各大自媒体原创并获得推荐量，点击右上角即可注册使用