大家好，今天来为大家分享网络促销的利与弊的一些知识点，和网络营销都有哪些优势和劣势的问题解析，大家要是都明白，那么可以忽略，如果不太清楚的话可以看看本篇文章，相信很大概率可以解决您的问题，接下来我们就一起来看看吧！

一、网络营销给传统营销带来哪些冲击

1、题主所提的问题非常好，古人云：长江后两推前浪。历史长河中，每出现一个新事物，就会有旧事物的退出。打火机打败了火柴。汽车代替了马车。等等都让我们感觉生活在这个年代是一件多么幸福的事。

2、我们所处在一个网络飞速发展的时代。一个信息网络的年代，网络营销，作为一种全新的营销理念和营销方式从根本上改变了传统营销的思路和格局，动摇了传统营销的理论根基和运作手法。势必对传统营销形成巨大的冲击。它象一股强电流，将激活传统营销的每一棵神经，使它震颤和动荡，呼唤和引领传统营销的改革和再造。网络营销作为信息化社会的必然产物，将成为新世纪的主要营销方式。

3、??“新”是对“旧”的突破与否定，以新思想、新方式为特征的网络营销将不可避免地对传统与惯例造成冲击与改变，从事电子商务的商家、企业对此应该神佑体会。

4、????在互联网时代，对不同的消费者提供不同的商品将不再是天方夜谭，传统的一成不变的、统一规格的产品渐渐让位于个性化的商品。传统营销依赖层层严密的渠道，并以大量的人力和广告投入市场，这在网络时代将成为无法负荷的奢侈品。在未来，人员推销、市场调查、广告促销、经销代理等传统营销手法，将与网络相结合，并充分运用网上的各项资源，形成以最低成本投入，获得最大市场销售量的新型营销模式。以阿里巴巴为首的电商平台就是网络营销的的开创者。这些企业也从中受益匪浅。

5、????通过上述的电商平台，生产商可与最终用户直接联系，中间商的重要性因此有所降低。

6、通过上述的电商平台，对定价策略也有所变化。这对于执行差别化定价策略的公司来说不能不是一个严重的问题。对全球化品牌的管理：与现实企业的单一品牌与多品牌的决策相同，对上网公司的一个主要挑战是如何对全球品牌和公共的名称或标志识别进行管理。

7、???通过上述的电商平台，对广告障碍的消除：相对于传统媒体来说，由于网络空间具有无限扩展性，因此在网络上做广告可以较少地受到空间篇幅的局限，尽可能地将必要的信息一一罗列。随着网络技术迅速向宽带化：智能化、个人化方向发展，用户可以在更广阔的领域内实现声、图、像、文一体化的多维信息共享和人机互动功能。与全球各地的顾客群保持紧密的关系，并能掌握顾客的特性，建立起顾客对于虚拟企业与网络营销的信任感，是网络营销成功的关键。

8、????通过上述的电商平台，网络营销“个人化”把“服务到家庭”推向了“服务到个人”。正是这种发展使得传统营销方式发生了革命性的变化。它将导致大众市场的终结，并逐步体现市场的个性化。

9、????目前使用互联网的人数日益增加。不是每一件产品都有顾客群的形成，但很多产品具有同一个网上顾客群，只要用心管理并鼓励它成长，会有力地推动网上业务。如果从一开始就有一个顾客群，就应投入足够的时间和财力推动它发展。因此，要建立良好的人际关系网络，做生意当中的许多周折无非就是跟他人取得联系，精明的商人都知道，重要的不是知道什么，而是认识谁。每逢佳会，都要传递名片。向几千个，甚至几百万个潜在客户和合作伙伴递出名片，通过联系，这样将会产生良好的效果。利用网络广告构建理想的购物环境，在互联网上，网页就是商店，是整个用户与店主交流的界面。网页上的那些图像是否让人感觉舒服?色彩与照片、正文与空白处之间的搭配是否看起来干净、诱人，这就像商场下班后擦拭干净并补充好货品的货架。

10、????跨国销售网络之间是没有地理界限的，电子商务把每一种商业经营活动从其所在的地理范围内解放出来，地理范围将不再约束某家公司的愿望或其市场的规模。网络的这种跨越国界的性质，将形成新的跨国销售。

11、网络营销给了正处在社会信息化初级阶段的国家和地区一个最有力的发展网络的理由：那就是互联网在为你实实在在地省钱，为你实实在在地带来了客户机遇，为你打开了渠道之门，为你的明天创造更多的财富。

二、对于线下和线上营销分别的优劣性

1、载体方面：线上：使用电视、网络等媒介作为载体，受众面广且不受时空与地域的限制，但顾客不能够直观体验产品。线下：采用店面、会展等为客户提供服务，客户能够直接体验。

2、成本方面：线上：成本较低，传播效果较好。线下：需要花费大量人力财力物力等，成本较高花费时间较长。

3、体验感方面：线上：过于虚拟化可会对产品直观体验不够强。线下：客户的体验感强，对产品有直接的感官体验。

三、传统营销的优缺点是什么

1、因为时代在改变，互联网营销思维逐渐成为了时代的主流营销方式，而企业只有明确了互联网营销思维的优势和特点，才能帮助企业更好的运营，厦门我们一起去看看互联网营销思维思维优势吧。

2、优势一：互联网营销思维在品牌其定位上是寻找产品的尖叫点，寻找用户未被满足的需求点;而传统营销思维的品牌定位是寻找心智模式的空白点。

3、优势二：互联网营销思维在产品上是打造爆品，打造令人尖叫的极致单品;而传统营销思维打造的产品是能解决用户的实际问题。

4、优势三：互联网营销思维在产品的价格上是令人感动的价格;而传统营销思维的价格是多因素影响。

5、优势四：互联网营销思维的产品渠道是通过个体(意见领袖、铁粉、微商)+网络平台;而传统营销思维的产品渠道是实体分销渠道。

6、优势五：互联网营销思维的产品促销可以通过口碑传播、病毒传播;而传统营销思维的产品促销只能是打折优惠。

7、优势六：互联网营销思维可以社群迭代、投放精准目标用户社群互动并实时获得数据反馈;而传统营销思维智能在电视台的黄金时段单向输出，并且数据反馈周期长。

四、网络营销都有哪些优势和劣势

1、网络让消费者早先熟知您公司的一些产品，指引导消费者认知产品，有利于企业取得未来的竞争优势，这样就占领了消费者的一部分市场。

2、因为网络浏览它不受时间地点的限制能够使消费的决策更具有便利性和自主性，消费者完全由自己做主，只需操纵鼠标而已，这样的灵活、快捷与方便，是商场购物所无法比拟的。

3、在网上发布信息，代价有限，将产品直接向消费者推销，可缩短分销环节，发布的信息谁都可以自由地索取，因此有利于企业取得成本优势。可拓宽销售范围，这样可以节省业务员在外面盲目地跑的费用。从而降低成本，使产品具有价格竞争力。前来访问的也大多是对此类产品感兴趣的顾客，受众准确，避免了许多无用的信息传递，也可节省费用。

4、有利于企业和顾客的良好沟通。可以制作调查表收集顾客的意见，让顾客参与产品的设计、开发、生产，使生产真正做到以顾客为中心，从各方面满足顾客的需要，避免不必要的浪费。

5、有利于企业提供更优质的服务。网络营销的一对一服务，却留给顾客更多自由考虑的空间，避免冲动购物，可以更多地比较后再做决定。网上服务可以是24小时的服务，而且更加快捷。这样提供了快捷的服务同样降低了服务的成本。

6、有利于企业提高产品促销的多媒体效果。网络广告既具平面媒体的信息承载量大的特点，又具有电波媒体的视、听觉效果，可谓图文并茂、声像俱全。而且，广告发布不需印刷，节省纸张，不受时间，版面限制，顾客只要需要，就可随时索取。头等舱安检通道出口处卷帘广告的广告效果就不错。

7、缺乏信任感。人们仍然信奉眼见为实的观念，这也难怪，话多商家信誉度不好，虽是承诺多多，却说一套做一套。因此，网上购物要发展，保证质量是一个重要的方面。

8、缺乏生趣。有时候，逛街的目的并不是一定非得购物，它可以是一种休闲和娱乐，还是享受。网上购物还存在着试用的不便，消费者没有实地的感受，也没法从推销者的表情上判断真假，实物总是比图像来得真实和生动。所以，对许多人来说，网上购物缺乏足够的吸引力。

9、价格问题愈加敏感。网上信息的充分，使消费者不必再走东串西地比较价格，只需浏览下商家的站点即可货比三家，而对商家而言，则易引起价格战，使行业利润率降低，或是导致两败俱伤。

10、广告效果不佳。虽然网络广告具有多媒体的效果，但由于网页上可选择的广告位以及计算机屏幕等限制，其色彩、声音效果、创意有很大的局限。

11、企业促销被动性加剧。主动权掌握在消费者的手中，他们可以选择看与不看，商家无异于在守株待兔。

关于网络促销的利与弊到此分享完毕，希望能帮助到您。

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